Cuando nos referimos a palabras clave (palabras clave en inglés), es ineludible pensar en Google. En realidad, el término comenzó a ser bastante esparcido por exactamente la misma herramienta hasta convertirse en una importante variable en las búsquedas en la red de redes.
En la actualidad, las palabras clave pasaron a representar mucho más que una simple forma de encontrar un sitio en la red de redes. Representan la forma de meditar del mercado. A continuación te explico por qué:
Cada día, en el mundo nacen miles y miles de empresas. Además de la intención de generar dinero, las compañías se crean con un propósito:
resolver un problema.
Los usuarios buscan soluciones constantemente a sus inconvenientes particulares. ¿Y cómo se lleva este proceso a cabo? Muy frecuentemente a través de los motores de búsqueda presentes en la página web, utilizando términos relacionados a esa situación que los aqueja.
En este sentido, más de 100 billones de investigaciones son hechas por día en Google y detrás de cada búsqueda existen palabras específicas que llevarán al usuario a localizar el producto o servicio que requiere. Y es muy probable que tu empresa sea capaz de atender este requerimiento. Las palabras clave vienen a convertirse entonces en elementos claves para la presencia de tu negocio en la web.
En internet, el primordial elemento que separa el problema de tu, de la solución que tu empresa, es la
palabra clave.Es exactamente por esta razón que al pensar en palabra clave, el mindset no debe ser sencillamente direccionado parao Enlaces Patrocinados, sino más bien para la
empresacomo un todo.
Si utilizas la palabra clave solo para SEM (Search Engine Marketing), estarías desperdiciando oportunidades de difusión valiosísimas.
Si todavía no has hecho un estudio sobre la palabra clave estructurada y priorizada, la próxima sección es para ti.
Vamos a aprender cómo crear tu lista de palabras clave.
Como lo mencioné en la sección precedente, laes verdaderamente esencial, no solamente para estrategias de SEM, sino también para toda la estrategia general de la empresa.
El género de comunicación que una marca debe tener, el layout de un producto, el enfoque de una estrategia dey mucho más puede ser definido por la influencia de una investigación de la palabra clave, y es por esta razón que es esencial estar atento en esta etapa de planeación estratégica.
Dijimos anteriormente que el principal elemento que separa a tu público de localizar a tu empresa es la palabra clave. Ya teniendo esto claro, para hacer un excelente estudio de la palabra clave, es necesario tener un profundo conocimiento de tu público objetivo.
Ya que el mismo problema puede ser representado por diferentes palabras clave, lo que determinará el género de estudio es justamente la persona detrás de la palabra. agencia tiendas online tengas más claridad, mira el siguiente ejemplo:
Supongamos que tienes una tienda que vende tortas/pasteles online en Colombia ¿Cómo harías tu estrategia de Marketing? ¿Cuál de las dos opciones de palabras clave utilizarías?
Para solucionar este inconveniente, tener conocimiento de tu público objetivo es un factor determinante. La respuesta de este caso de ejemplo es más simple que en otros casos.
Primero, precisamos analizar una comparación de los volúmenes de búsqueda de los términos (usando
Google Trends)
Hasta este primer instante de nuestro análisis, invertir en la palabra clave “torta” se muestra más interesante que invertir en la palabra “pastel”. Sucede que, al pasar a la segunda una parte del análisis, otros datos comienzan a ser más evidentes:
¿Tu público objetivo se encuentra al sur del país? Esto va a ser muy importante para empezar a acotar tu palabra clave ¿Tu público objetivo esta distribuido en todo el país? Necesitarás hacer una estrategia de Marketing personalizada para cada público. Y de esta manera vamos avanzando, análisis por análisis.
Después de tener plenamente conocimiento de tu público objetivo y de comprender realmente bien en qué forma está acostumbrado a referirse al problema que tu empresa resuelve, podrás empezar a desenvolver tu lista de palabras clave.
Lo más difícil en el momento de intentar realizar una investigación de la palabra clave, normalmente es comenzar. La justificación siempre es la carencia de creatividad a la hora de generar ideas de keywords.
Pero no puedes caer en esto. El estudio de la palabra clave prácticamente no debe ver con la creatividad. Está relacionado con el profundo conocimiento de tu público objetivo y el uso de las herramientas indicadas. Te enseñaré cómo comenzar la investigación.
Lo primero que debes hacer es crear una lista de todos las subnichos (categorías) de tu nicho y vincular a cada uno de ellos de ellos un mínimo de diez palabras clave relacionadas.
Nota:Si tu nicho ya es exageradamente específico y no tiene subdivisiones, extrae la mayor cantidad de palabras clave que puedas y aplícalas a los siguientes pasos que daré a continuación.
Ya terminadas las listas correspondientes a cada subnicho, deberás utilizar herramientas gratis, hechas singularmente para generar más ideas de palabras claves con base en las que habías elegido.
Es esencial que te esmeres un poco para pensar en las mejores y originales palabras claves, por el hecho de que es a partir de ellas que las herramientas generarán nuevas ideas.
es una de las mejores herramientas para producir nuevas ideas de palabras clave. Te enseñaré enseguida cómo localizar nuevas ideas a través de ella.
1 – En la página inicial de la herramienta, haz clic en el menú “herramientas” y después “Planificador de palabras clave”.
2 – En la próxima página, haz clic en “Buscar palabras clave”. Escribe tus palabras clave originales y después pulsa en “Comenzar”.
3- A continuación, encontrarás un panel de palabras clave con 2 opciones la cabecera: “Ideas de conjuntos de anuncios” e “Ideas de palabras clave”. Selecciona “Ideas de palabras clave” y revisa todas las sugerencias que ofrece la herramienta.
Estudiando la tabla generada, encontrarás más palabras clave que las personas normalmente procuran en Google, y que están relacionadas a las que introdujiste al principio (como resultado, tu nicho)
Además de obtener nuevas ideas de palabras clave, la herramienta también dará una idea del volumen de búsqueda de cada una de ellas. Esto es un dato determinante para escoger las mejores palabras para tu campaña.
¿Te ha pasado que buscarás una frase en Google y es tan común que el buscador completa la frase antes que acabes? La herramientafunciona bajo la misma lógica: tú escribes la palabra clave de una forma más general y amplia, y reanuda complementos para esa palabra de la A a la Z.
Usarla es realmente fácil, ni siquiera es preciso hacer un tutorial. Solo precisas entrar en ella, cambiar el idioma para español, ingresar la palabra clave que generará las ideas y después hacer click en “suggest”.
Dale una ojeada a la lista. Busca las palabras clave que tengan sentido para ti, teniendo siempre en consideración tu público objetivo. También préstale atención a las palabras que puedan producir más ideas.
Existen otras muchas herramientas en el mercado que son capaces de producir insights similares a los que cree aquí. Sin embargo, no todas son gratis ni tan eficaces como las que he mentado. Con estas 2 herramientas y bastante dedicación, podrás generar listas robustas para trabajarlas.
Con solo la lista de palabras clave, desde la perspectiva de negocios, ya has contribuido de forma poderosa para todas y cada una de las estrategias de empresa. No obstante, desde la perspectiva de posicionamiento SEO, la lista de palabras clave no tiene un valor significativo.
Imagina que hay una lista con 100 palabras clave para llevar en consideración en tus estrategias de posicionamiento SEO ¿Por dónde comenzar? ¿En cuáles me debo enfocar? ¿Todas al mismo tiempo?
Es por este motivo que ahora deseo mostrarte la diseño de páginas web elche de interpretar una lista de palabras clave, para puedas ver con más claridad el potencial de tu lista.
Al analizar las palabras clave, necesitamos tomar en cuenta sus atributos. Yo acostumbro a decir que una palabra clave debe ser evaluada en cuatro aspectos diferentes:
Para que comprendamos mejor este sistema, vamos a profundizar un tanto en cada uno de ellos de estos aspectos:
Para que quede bien claro el peso de este aspecto, daré un ejemplo que será muy útil para la explicación de éste y los próximos:
Imagina que tienes una tienda que tiene buenísimos precios y productos de alta calidad. Se trata de una tienda genial. No obstante tu tienda queda en una calle donde hay poquísimo movimiento. Podrías tener el letrero más atractivo de todos, que aún así será difícil atraer clientes del servicio.
En el ejemplo que he mencionado previamente, la calle sería la página de resultados de Google, la tienda sería tu sitio web y tu letrero el snippet (el resultado que aparece en una página de búsqueda que consta del título, descripción y URL del sitio).
Una calle de un barrio de poco movimiento, sería equivalente a una palabra clave con poco volumen de búsqueda. Por esta razón, es interesante que estemos siempre y en todo momento donde haya más movimiento de usuarios.
Aprendizaje:Dar prioridad a las palabras clave que tienen un enorme volumen de búsqueda.
¡Descubriste una calle ideal para poner tu tienda! Se trata de una calle muy frecuentada, con mucha visibilidad, lo que ayuda a atraer un buen número de personas. No obstante, después te das cuenta que por ese mismo motivo, el coste para colocar tu tienda en esa región es bastante alto.
Consería prácticamente lo mismo. La diferencia radica en que la moneda de posicionamiento web en buscadores es el tiempo/esfuerzo.
Aprendizaje: antes de escoger una palabra clave y darle prioridad, precisas analizar qué tan difícil será para que quede posicionada. En ocasiones todo el esfuerzo y tiempo que serán necesarios, no serán remunerados con el tráfico que vas a conseguir.
Existen ciertas herramientas que podrían hacer ese análisis:
Si no tienes acceso a ninguna de estas herramientas, podrías evaluar los indicadores individuales de cada sitio web posicionado en la página de resultados, relacionados a tu palabra clave.
El análisis pasará a ser más subjetivo, pero puede ser suficiente para obtener el conocimiento preciso en tu estrategia.
Aprendizaje:Palabras clave con baja complejidad de posicionamiento, siempre y en toda circunstancia son geniales etiquetas. Éstas te darán resultados más rápidos con menos esfuerzo.
Por un buen coste pudiste ubicar tu tienda en una calle con más movimiento en el centro de tu ciudad. Muchas personas pasan y ven tu tienda todos los días. Sin embargo, después te das cuenta que la mayoría de las tiendas de esta calle son de venta específicamente de electrodomésticos, nicho con el que tu tienda también trabaja, mas no de forma específica. Ciertos usuarios que recorren por la calle, hasta pueden meditar que tu tienda es interesante, pero la mayoría está buscando de un servicio más especializado.
Posicionarse para una palabra clave que tiene muchas búsquedas y poca complejidad de posicionamiento, no siempre es la mejor opción. Si la palabra clave no representa bien lo que tu tienda vende, es posible que no sea un buen negocio invertir en ella.
En realidad, el posicionamiento web en buscadores se encarga de atraer bastante tráfico de forma orgánica. Si utilizándolo no fuiste capaz de generar clientes del servicio, no tiene mucho sentido invertir en él.
Ten muy claras todas y cada una de las etapas delde tu público objetivo. Muy frecuentemente, una palabra clave puede no parecer ventajosa desde la perspectiva de ventas, pero aún así debes hacer el análisis para comprender si verdaderamente aquel interés superficial del visitante en tu materia, no evolucionará futuramente para un interés mayor y se convertirá en una venta.
Lasson básicamente las posibles alteraciones que pueden existir de una misma palabra. En general compuestas por más de una, manifiestan una mayor intención de adquiere que las otras palabras clave. A fin de que quede más claro, analiza este ejemplo:
Usuario A– Entró a Google y buscó “tenis” en la herramienta.
Usuario B– Entró a Google y buscó “tenis nike para trotar resistentes al agua”
Primera pregunta: ¿Cuál palabra clave seguramente contiene un mayor volumen de búsqueda? Probablemente la palabra clave “tenis”, por ser mucho más general, debe tener más búsquedas que la palabra “tenis nike para trotar resistentes al agua”.
Pero ahora, vamos para la segunda pregunta: ¿Cuál usuario probablemente tiene una mayor intención en comprar unos tenis? Muy seguramente el usuario B tiene más intenciones de adquiere, ya que él cuenta con una necesidad mucho más específica y sabe exactamente lo que desea.
La relación entre long tail y short tail* (*short tail sería la versión más corta e invariable de la palabra clave) está justamente vinculada a la intención de compra . Por esta razón, es esencial que tengas este conocimiento a la hora de evaluar la intención de adquiere que hay detrás de las palabras.
Aprendizaje:Por más que una palabra clave tenga un volumen de búsqueda bajo, existe la posibilidad de que produzca más ventas que una palabra clave con un volumen de búsqueda alto. Examina siempre y en toda circunstancia este punto.
Para explicar este aspecto, en vez de utilizar el ejemplo que usé anteriormente, vamos a usar una
Según la investigación, la tasa de clics por resultados del SERP (Search Engine Results Page o bien página de resultados del motor de búsqueda) funciona de la siguiente manera:
Como se muestra en la tabla precedente, el setenta y uno por ciento de los clics están en los seis primeros lugares de la página de resultados. Por esta razón, antes de meditar en una super estrategia para posicionar una nueva URL en la primer página, comprueba que no tengas una URL “mal posicionada”.
Una URL que esté en el 12° sitio puede fácilmente entrar en la primera página y estar dentro de las 6 primeras situaciones, con optimizaciones de contenido y creación de links, por servirnos de un ejemplo.
Aprendizaje:antes de crear una nueva página para posicionarla con una palabra clave específica, comprueba que tu sitio no tenga alguna página “pre-posicionada”para esa palabra. Para posicionar una URL que se halla en la segunda página de resultados en la primera página, puede que no necesites tanto esfuerzo como para crear una página web desde cero.
Ela continuación muestra las primordiales acciones que podemos efectuar con una palabra clave:
Básicamente, son cuatro acciones: crear contenido, optimizar (SEO), adquirir en el Google AdWords y dejar como está.
Tu empresa debe crear contenido para una palabra clave cuando la misma aparece más allá de la posición número 100 de Google, es decir, no figura ni entre las diez primeras páginas de los resultados de búsqueda.
Tomando la lista de palabras de
RD Stationcomo ejemplo, se puede apreciar que tenemos mala posición para los términos “sugerencias de SEO” y “sugerencias para crear blog”:
Esto ocurre, probablemente, porque no tenemos contenido sobre el asunto usando en verdad esos términos.
En una situación como esa, en la que la empresa ya tiene alguna autoridad en Google, al crear un contenido sobre la palabra que aparece en mala ubicación, la página debe, por lo menos, pasar posicionamiento seo curso los cien primeros resultados. Sin embargo, la posición dependerá de la complejidad y de la competencia de cada palabra.
Hay otro caso en que vale la pena crear un nuevo contenido: cuando la página que está entre las cien primeras posiciones no refleja bien el tema o ya está optimada para otro término más esencial.
Hay 2 casos en que se puede optimizar determinada palabra clave, ambos cuando el término ya aparece entre las cien primeras situaciones.
En el primer caso, si el término está en una página y la misma tiene una mala nota de SEO On-page para esa palabra, la primera cosa que hay que hacer es optimarla para
keywords. Como ejemplo, vamos a enseñar el término “monitoreo de redes sociales”:
Hay múltiples acciones para prosperar el posicionamiento SEO On-page: emplear la palabra en el Page Title, repetirla algunas veces a lo largo de la página, entre otras. En el ejemplo a continuación, empleamos el RD Station para valorar cuál es el actual estado de la optimización de una página para el término “monitoreo de redes sociales”:
Otro caso en que se debe optimar el SEO para una palabra es cuando aparece entre las cien primeras, mas todavía en una posición mala, y su nota de posicionamiento web en buscadores On-page está buena, como es el caso del término “web analytics”:
En ese caso, lo que debemos hacer es trazar una estrategia de link building, para conseguir enlaces de otros sitios y agregar autoridad ante Google.
Una de las formas más eficientes de lograr ese objetivo es haciendo Guest Posts e introduciendo en ese material, que se enviará a la publicación en otro sitio, un link para la página que precisa mejorar de posición.
Hay muchos casos en los que se puede comprar una palabra en el AdWords. Desde para producir más tráfico, más conversiones, hasta para difundir una oferta, sea directa o indirecta.
Una de las opciones que brota como oportunidad al examinar un panel de palabras clave es comprar la palabra cuando hay una combinación entre mala posición y bajo costo.
Esa opción coincide, aún, con lo que afirmamos sobre la optimización del posicionamiento en buscadores de cierta página: al comprar el término en Google y direccionar el anuncio hacia una Landing Page [Página de Aterrizaje], tu empresa puede medir la tasa de conversión de esa palabra y decidir si merece la pena el ahínco para aparecer en la primera página de Google.
Vale la pena valorar también términos que son importantes y tienen buena tasa de conversión, que pueden ser bastante útiles para ganar volumen, aunque la compañía ya esté bien posicionada. Para saber si esa optimización vale el ahínco, examina el costo por Lead ya antes de tomar la decisión.
Cuando tu palabra haya alcanzado la primera posición, tú no necesitarás más preocuparte en ejecutar cualquier clase de acción, salvo hacer el monitoreo para asegurarte de que prosigue estando en el tope de los resultados.
Otra situación en que no hay que hacer nada es cuando hay una combinación entre costo alto, mala ubicación y alta competencia. Un caso es el término “herramienta de email marketing”:
El precio del clic para esa expresión es tan alto (R dólares americanos 9,00 – nueve reales) que se torna imposible la adquisición de ese término en AdWords. La competencia para ella también es alta, esto es, hay muchas personas anunciando y, seguramente, también disputando la posición orgánica en la primera página.
En ese caso, sería mejor dedicar recursos a otras palabras que traerán resultados en muchas ocasiones mejores o bien, aún, enfocar en expresiones de larga cola, esto es, términos mucho más específicos y con menor volumen de búsqueda. Para el caso anterior un caso sería: “cómo montar un template html en una herramienta de correo electrónico marketing”.
Por último, no vale la pena optimar el sitio para términos que son muy genéricos, como “Marketing”:
Ese término es demasiado genérico y seguramente atraerá muchas visitas descalificadas que no engloban el público que queremos atraer, como, por ejemplo, estudiantes de Administración de Empresas haciendo un trabajo sobre Philip Kotler.
Por fin, ¿qué hacer en esos casos en los que no es interesante realizar una acción para una palabra? La respuesta es sencilla: buscar términos de larga cola (long tail), como el mencionado previamente, y buscar sinónimos, para descubrir si el sitio de tu empresa ya tiene un buen ranking o bien si hace falta desarrollar alguna acción.
La palabra clave es el puente entre tú y tu público. Utiliza todos y cada uno de los recursos libres para asegurar la máxima eficacia de este puente. A pesar que las últimas lecciones de este artículo tuvieron un direccionamiento bastante enfocado en posicionamiento web en buscadores, con poco esmero es posible convertir las instrucciones dadas en una visión de negocio.
Si tienes alguna duda sobre palabras clave, déjanos tu comentario.
Este artículo fuey contiene adaptaciones hechas por el autor para el mercado de Latinoamérica y España.
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